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德西曼董事長童志陽:持續貫徹“小廚大愛”品牌理念 做世界廚電服務商

2021/7/15 14:54:26http://www.bjfanxin.com/品牌:德西曼集成灶閱讀:1372手機訪問

編者按:2021已經過半,通過上半年的深耕細作,德西曼取得了哪些成就?以及面對當下新一輪的全方位“高位競爭”,德西曼會如何超速前進,彎道超車?集成灶網對話德西曼董事長兼總經理童志陽,探尋德西曼的增長力量。

  編者按:2021已經過半,通過上半年的深耕細作,德西曼取得了哪些成就?以及面對當下新一輪的全方位“高位競爭”,德西曼會如何超速前進,彎道超車?集成灶網對話德西曼董事長兼總經理童志陽,探尋德西曼的增長力量。


  集成灶網:2021已經過半,上半年德西曼取得了哪些成就?

  童董:大家好,我是德西曼董事長兼總經理童志陽。首先對所有喜愛與關愛德西曼的用戶與經銷商朋友們問個好。2020年上半年,德西曼主要進行了三個戰略方向的深耕:

  2021年上半年,德西曼的成績單里最大的亮點是產品研發。我們陸續的向市場上推出了三個系列的產品,這三個系列的產品實現了結構、工藝、功能應用的全新迭代,受到了廣大經銷商與消費者朋友們的喜愛。

  第二,我們在市場幫扶方面做了大動作,這也年初規劃里面的重中之重。上半年,我們打造了40多個新商幫扶樣板,把 “扶上馬送一程”的理念落實到位,確保新商可以快速融入市場,把德西曼的品牌及產品輸送到消費者手上。撫育新商成長,幫助新商走得更高更遠,也大大加速德西曼團隊的發展與壯大。

  第三,品牌形象方面,去年我們發布了全新升級的SI終端門店形象系統。今年上半年,我們優選了大概40多家老經銷商,完成了店面升級。這么做不僅是為了展現德西曼的品牌質感與張力,更是為了提升終端消費者的體驗感。下半年,我們還會根據實際情況,對SI里面的細節進行深一步的優化。這三點是我們上半年大的規劃方向里面做的比較好的方面。

  集成灶網:下半年有哪些戰略規劃?

  童董:講下半年,時間線太長,先講第三季度相對短期的規劃。重點還是放在單店幫扶,通過總部給予更大的、更多的賦能,以及保姆式服務,把我們的新商快速拉動起來。延續上半年的勢頭,下半年的目標是要打造80多家新商門店,并投入正常的運行。

  團隊打造上,培育更強大的幫扶與督導團隊。我們會建成1~3個小組,然后分地區,力求給到所有的經銷商強有力的幫扶。通過下半年在這一塊的培育,給明年的發展奠定良好的基礎。

  在第三季度,我們還會加強社交營銷服務,我們在極力打造“做一個世界廚電服務商”的品牌形象,這也是我們孜孜以求的宏大愿景。這就要求從總部所有成員到所有的經銷商,都要深入理解我們的服務理念,并將這些理念充實到社交營銷里面,最終貫徹到我們的消費者家里面。7月,我們有一個很大的動作就是全方位的雙百服務,讓新、老消費者,都能享受到我們德西曼全心全意的服務。

德西曼董事長兼總經理童志陽

德西曼董事長兼總經理童志陽

  集成灶網:品牌之間的競爭歸根到底還是對用戶的搶奪。德西曼一直講“小廚 大愛”,您可以再次詳細的講講這個理念嗎?

  童董:在廚電行業發展這么多年,我們一直在摸索我們的品牌發展之路。在摸索的過程中,我們已經提出了兩個觀點:

  從產品定位出發,根據我們的產品的特征及研發方向,定位于德系智清洗集成灶的發展方向。這里面有兩個背景,一是我們有德系工藝技術的沉淀,我們跟德國的研發工程師有深度的合作。此外,在智清潔領域,我們擁有核心專利技術,這個專利技術可以讓油煙在進入煙腔內部之前,經過三層過濾,減輕風輪壓力。啟動一鍵智能自清潔,80度熱輻射軟化剩余的油污,油污可隨風輪速轉,自動流入油盒。告別終身反復拆洗,保持大吸力。這對于家庭清潔來說,是很好的優點。

  在品牌張力方面,我們定位于很簡單的4個字,那就是“小廚大愛”。“小廚大愛”包含著三個層次的含義:

  第一層,我們優質的德系品質產品,跟櫥柜或者其他廚房產品搭配,可以給用戶家里帶來一道靚麗的風景線,營造一個讓用戶身心愉悅的廚房環境,這是小愛的體現。

  第二層,德西曼集成灶的產品可以實現多種烹飪功能,用戶和家人在家里也可以享受美味大餐,把愛傳遞給家人,享受家的溫馨。

  第三層,家庭之外,我們還要把愛輻射到社會層面,如關注環保事業,追求能源更高效更清潔的使用方式,做好垃圾分類,保護青山綠水等。

  接下去,我們還會持續不斷的沉淀和延伸“小廚大愛”的品牌理念。今年上半年,我們推出了關愛百歲老人,百歲軍人,以及開展對百歲共產黨員的走訪,給他們送去德西曼的關愛。7月我們還會推出雙百服務,持續傳遞“小廚大愛”。我想,通過一年又一年的努力,德西曼“小廚大愛”的人文觀點將會深入人心,德西曼的產品也會讓國人的生活更加美好。

  集成灶網:原材料持續上漲,消費習慣及方式的改變都增加了線下經銷商經營壓力,德西曼是如何給經銷商賦能的?

  童董:原材料上漲,行業的競爭加劇,這是所有的行業都面臨的問題,集成灶行業也不例外。從這個角度來看,作為公司總部,我們的心態一定要調整好,因為未來競爭只會是越來越多,越來越激烈。另外,在競爭中,我們才能實現快速的發展。同時,我們也把這個觀點傳遞給我們的經銷商,跟經銷商抱團來取暖。

  所以今年面對原材料價格的大幅上漲,總部采取了兩個策略,通過我們自己內部的精細化管理,來消化這些壓力,盡可能不把這些成本轉嫁到經銷商頭上去。如在采購渠道上精耕細作,對某些零部件進行大量采購。通過以量換價的方式,把成本盡可能控制在一定的范圍內。上半年我們也與經銷商溝通并達成了一致目標,就是想辦法在店面運營中挖潛,減少不必要的開支,盡可能把更大的優惠、實實在在的產品留給消費者。

  此外,我們還在思考,如何通過產品結構以及工藝優化來減少一些不必要的無效工序,從而降低成本浪費。如一顆螺絲釘可能不值錢,但是一款產品由很多螺絲釘來組成,積少累多,也是一筆費用。通過合理的設計,既能讓產品呈現該有的功能及工藝,又能減少不必要的成本浪費。簡而言之,也就是把產品做精,做到極致。這是我們面對市場競爭壓力需要做出的改變,也是我們接下去的發展方向。

  通過各個層面的優化,上半年我們很好的控制了成本,產品暫時沒有漲價。至于未來,我們還是要更好的優化產品工藝,推出更優異的產品,來應對日漸激烈的競爭。事實上,這也是整個行業要面對的,大家一起努力吧。

  集成灶網:感謝童董接受采訪,謝謝!

  童董:謝謝!


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