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德西曼總經理助理李進偉:進一步加強“育商”和“強商”,修煉好內功,實現品牌穩健發展

2021/10/22 15:55:53http://www.bjfanxin.com/品牌:德西曼集成灶閱讀:1920手機訪問

2021年,集成灶零售額持續走高,依舊是廚電最具增長的品類。蒸烤功能產品占比持續提升,成為最熱銷類型。高端趨勢顯著,整體向好。但是隨著疫情的反復、原材料上漲、限電限產等市場變化,企業端也面臨不小的壓力。集成灶網走進德西曼集成灶,深度探索德西曼的解壓破局之道。

  2021年,集成灶整體市場零售額持續走高,是廚電最具增長潛力的品類。蒸烤功能產品占比持續提升,成為最熱銷類型。高端趨勢顯著,整體向好。但是隨著疫情的反復、原材料上漲、限電限產等市場變化,企業端也面臨不小的壓力。集成灶網走進德西曼集成灶,深度探索德西曼的解壓破局之道。

德西曼集成灶總經理助理李進偉先生

  集成灶網:前三季度德西曼取得了哪些發展成果?

  李總:2021年是德西曼品牌發展的關鍵一年,這兩年受疫情的影響,整個行業的發展有很大的變動,兩級分化也比較嚴重。比如這兩年,有公司上市,也有做的吃力的。像德西曼這種類型的企業,只有修煉好內功,把產品做好,把服務提升,這樣才能做好。所以2021年,德西曼主要在團隊引入、產品創新優化以及營銷模式升級、加強服務這些層面下功夫。

  前三個季度,我們取得了比較滿意的招商和銷售業績。原因在于,招商方面,我們采取了千城萬店計劃;銷售方面,我們采取了“千里送關愛”、樹標桿立榜樣的模式。今年,我們加強了育商和強商,只要是加入了德西曼的經銷商,我們有責任、也有能力幫他拓展開當地市場,幫他把銷售做好,讓店面經營是健康的,可持續性的。

  集成灶網:近兩年,集成化程度更高的蒸烤集成灶成為集成灶領域最“熱”細分品類,與此同時,這一賽道的競爭也日益激烈。在這一細分品類,德西曼有哪些亮點或者優勢?

  李總:德西曼一直以“德系·智清洗集成灶”為產品標簽,從研發到生產都會注重德系的穩重大方。同時賦予產品智清洗的屬性,打造了行業首創的免清洗集成灶。

  在產品線布局方面,我們的產品體系,幾乎60%的產品型號都是蒸烤箱集成灶,蒸烤箱集成灶涵蓋了我們的引流機、暢銷機、高端機跟形象機所有層面。終端的德西曼形象店可以提供不同的蒸箱蒸烤產品來滿足不同的消費需求。

  而對于蒸烤集成灶產品本身,德西曼也有獨特的優勢,在德系智清洗之上,我們升級了內膽、一些蒸烤的模式以及安全環保層面等,保障德西曼蒸烤集成灶無論是材質、功能、還是細節都是優質的。

  這也是今年疫情之下,德西曼終端店面銷量可以保持穩步提升的核心要素。

  集成灶網:2022年,德西曼有哪些發展規劃?

  李總:今年還有最后一個季度,在做好2020年最后一個季度的招商銷售工作之外,我們已經在提前布局2022年的營銷、產品以及團隊規劃。明年我們會更加細化產品體系、服務質量,以及團隊的優化。

  具體來說,團隊方面,我們會引進行業里的優秀人才,重視行業里新的營銷模式、新的招商模式,創新我們的團隊經營理念。

  產品方面,在疫情之下,一個品牌的健康發展,產品一定是基礎,沒有好的產品,營銷只是水中月空中花。因此我們進一步提升產品競爭力,從材質、工藝,還有性能方面全面去提升。

  最后一個就是營銷,明年我們的核心還是從育商、強商兩個層面來落地。

  育商方面,我們已經提出了樹標桿立榜樣、千里送關愛、千城萬店這種模式,今年在做的全程幫扶,明年我們會繼續細化落實下去,如從前期的活動策劃、活動指導、到帶領客戶參與到活動的邀約、洽談、跟蹤,甚至包括后期的客戶管理,我們都會有主動營銷人員主動的去給經銷商幫扶到底。

  強商方面,我們會加強區域性的宣傳推廣,也就是說在經銷商所在的地方,我們會重點投放宣傳。2022年,我們希望通過公司的帶動,宣傳的加強,產品的提升,實現德西曼品牌更加穩健的發展。同時,也讓我們的經銷商在發展過程中更加有信心,更加有沖勁。謝謝!

  集成灶網:謝謝!

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